- 合作規劃
- 除直銷行業，廈門服云信息科技有限公司不直接向最終用戶銷售產品。廈門服云信息科技有限公司嚴格按照“原廠-總代-分銷”模式，所有渠道伙伴銷售原廠產品均需持有認證Partner資質，根據渠道伙伴等級不同，擁有不同權益和權限。
| 安全狗 | ||
| 總代理 | ||
| 鉑金 | 金牌 | 銀牌 |
| 客戶 | ||
| 相應要求 | 銀牌代理商 | 金牌代理商 | 鉑金代理商 |
|---|---|---|---|
| 專職銷售人員 | 不少于2人 | 不少于5人 | 不少于10人 |
| 技術支持人員 | 不少于1名 | 不少于2名 | 不少于3名 |
- 技術資料支持
- 完整的產品手冊資料、技術白皮書、競品分析資料、行業應用案例和場景解決方案等全方位資料支持。
- 技術培訓及認證
- 從初級認證工程師到高級認證工程師的云安全及產品培訓認證體系，通過考核將頒發相應級別認證。
- 培訓內容包括：產品售前培訓、成功案例分享、典型行業方案知識傳遞；及售后部署、維護及運營培訓等資源。
- 市場支持
- 品牌影響力：不定期聯合舉辦市場推廣活動、客戶培訓會、客戶答謝會等。
- 技術影響力：在簽約所在地申請網信、網安等網絡安全主管部門的技術支撐單位。
- 合作申請
- 根據公司現狀填寫《云舟渠道合作伙伴申請表》，向公司進行對應級別的渠道合作伙伴申請；申請表由公司對應的銷售遞交給公司渠道支持部同事。
- 認證與評估
- 廈門服云信息科技有限公司對申請企業進行考察及評估，5個工作日內出給出評估結果。同一個地級市（城市），同行業的代理商原則上認證不超過2家。
- 簽署協議
- 通過評估與認證后雙方簽署《云舟合作伙伴渠道協議》，同時銀牌及以上合作伙伴須支付相對應的首貨款。
- 授牌
- 雙方簽署合作協議后，廈門服云信息科技有限公司向合作伙伴提供授權牌。
- 合作推進
- 授牌后，廈門服云信息科技有限公司銷售有義務推進商業化市場開拓工作；支持渠道合作伙伴的當地項目。
- 成效評估及改進
- 廈門服云信息科技有限公司就合作項目、培訓支持情況進行不定期溝通，及時發現問題并改進、總結。每季度進行一次綜合考評。